避孕套與女性護理液讓英國快消品巨頭利潔時集團（ReckittBenckiser）在過去的2024年在中國嚐到甜頭。
近期利潔時發布了2024年全年業績公告，全球業務範圍內，其淨營收141.69億英鎊，同比下降3.0%；營業利潤為24.25億英鎊，同比下降4.2%。與之形成對比的是在這份財報中受到點名嘉獎的中國市場，財報稱，杜蕾斯與女性護理品牌茵緹瑪推動了中國市場兩位數增長。
利潔時旗下擁有多款中國消費者熟悉的品牌：滴露、杜蕾斯、益節、亮碟與薇婷，也包括近幾年才正式為多數中國消費者所知的茵緹瑪（Intima）。利潔時一度還“重倉”過大中華區的嬰幼兒奶粉業務美讚臣，或許是預計中國新生人口和結婚率下滑對快消產品需求造成的根本變化，2021年，利潔時將美讚臣中國的大部分股權以22億美元售價出售給了春華資本。
顯然，擺脫了嬰幼兒奶粉帶來的財務負擔後，避孕套讓利潔時獲得更了更高收益。
利潔時未在財報裏公布中國市場具體的數字，但在其過往的財務表現報告裏，杜蕾斯至少從2023年起就是中國市場亮眼的產品。“中國是杜蕾斯最大的市場。”利潔時最新財報裏表示。
另一被利潔時提及的品牌“茵緹瑪”則於2019年進入中國，主打產品是女性私處護理液。
一定程度上，消費者對杜蕾斯與茵緹瑪的歡迎與疫情有關——前者因疫情結束人們流動性增大而再度熱銷，後者因後疫情時代人們對自我健康關注的提升而受關注。
圖片來源：茵緹瑪小紅書官方賬號一個典型的對比便是，疫情期間曾有來自天貓平台的數據顯示，包含杜蕾斯在內的避孕套品牌2019-2021年間銷量近乎腰斬。但至2023年的媒體公開報道，這一情況已經隨著解封而開始好轉。
利潔時公司在財報中也將杜蕾斯在中國的表現歸功於疫情的結束與產品創新，譬如2023年的玻尿酸超薄裝新品，與2024年的聚氨酯避孕套和透明質酸避孕套等，利潔時表示，這些產品受到中國消費者歡迎，而後者推動淨收入在2024年有了約15%左右的增長。由於 避孕套的增長勢頭良好，2023年，利潔時在江蘇太倉投資了新的杜蕾斯工廠，預計將於明年年1月正式投產。
杜蕾斯於1998年進入中國，同時，它也是中國市場上份額最大的避孕套品牌。中國產業信息網數據，杜蕾斯占據國內避孕套市場40%份額，隨之身後的則是岡本和傑士邦，分別占據10%的份額。
就中國的避孕套行業來說，消費者的觀念仍較為保守，線上購物比重大於線下。作為觸碰“兩性”、“情趣”等話題的產品，在營銷上也需時刻把握宣傳的尺度，因此廣告限製多、投放空間小，這些決定著這一行業的中小競爭者很難對頭部品牌彎道超車。
而與岡本、傑士邦對比，杜蕾斯最大的優勢在於其營銷能力。屢次蹭熱點時出圈的經典文案令它的知名度與品牌形象遠超岡本與傑士邦，天貓避孕套排行榜顯示，銷量前5位產品中杜蕾斯占了3個位置。
圖片來源：杜蕾斯官方微博目前難以獲悉杜蕾斯在中國的確切銷量，一個可以參考的數據來自利潔時在中國的代理商“上海曼侖商貿公司”。公開信息顯示，上海曼侖公司為利潔時在中國內地、香港等地代理銷售杜蕾斯、薇婷、滴露、茵緹瑪等品牌。該公司曾在2023年末公布表示，其2022年公司營業額為76.27億，2023年目標為86億。
至於茵緹瑪，利潔時同樣將其營銷能力用到了這一產品身上。
在進入中國市場的最初幾年，茵緹瑪可以說都處於不溫不火的狀態。直至2023年進入抖音。
來自數據平台“用戶說”的信息顯示，茵緹瑪進入抖音後僅一年多的時間就實現了超1.8億元的銷售額。界麵新聞自飛瓜數據查詢看到，近30天茵緹瑪在抖音上共舉行關聯直播3271場，熱推達人737個，銷售額超1億元。利潔時在最新財報中稱，茵緹瑪在中國的線上渠道尤其強勁。
事實上，自去年以來，消費者也會經常在地鐵車廂與站內見到諸多茵緹瑪的廣告，這在一定程度上也與疫情後人們更關注自身健康、消費更傾向於悅己有關。艾瑞網數據顯示，女性私密健康市場正想著藍海方向發展，預計2023-2026年間行業保持11.5%左右的複合增長率，2027年有望突破萬億大關。
這些讓看到未來潛力的利潔時公司決心在中國加碼投資，2023年利潔時將其位於江蘇太倉的工廠的二期項目專設給杜蕾斯的生產，斥資3.5億元；2024年再在上海投資3億元建設研發中心，負責利潔時旗下所有品牌在中國的發展。事實上，在此之前利潔時公司就已經剝離了它旗下兒童奶粉業務“美讚臣”的大中華區業務，決心專注在家清護理與健康產品上。
隻不過，家清護理產品屬於競爭大且迭代快的消費品，要長期拔得市場頭籌，會格外考驗品牌的營銷與創新能力。
以“新明星”茵緹瑪為例，其嶄露頭角的一部分原因在於，相比婦炎潔等傳統國產洗液，茵緹瑪是被利潔時收購的法國品牌，且在其推出的早期階段側重宣傳產品的PH值等健康化成分設計，這些都對年輕的消費者來說具有吸引力。但其市場份額與傳統品牌仍有差距，而當競爭者也紛紛在產品成分上輸出強調，就到了比拚更多創新的時候。
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